Bernts Blogg om E-handel

Även om man inte alltid tror det i vädret som är, så börjar vi närma oss årstiden sommar. Låt oss se vad denna sommar har att erbjuda.

Alla ehandlare drabbas inte av nedgång i försäljningen under sommaren, men många gör det. Och minskad försäljning betyder minskade intäkter, samtidigt som utgiftssidan som regel ligger fast eller i vissa fall till och med ökar. Likviditeten blir lätt ansträngd, och det kan leda till fyra saker som inte är bra för ditt företag:

1: Du gör inköp från leverantörer där du har kredit, men där inte priset är det bästa. Till på köpet gör du små inköp, som får procentuellt sett höga fraktkostnader.

2: Du hoppar på dyra avtal med factoring, eller går och tecknar en dyr checkkredit för att överleva sommaren.

3: Du slutar vara affärsmässig och lockar dina kunder med stora rabatter på allt.

4: Du drar på dig en massa påminnelseavgifter och dröjsmålsränta när du slirar på betalningarna, och till på köpet blir dina leverantörer sura, för de har också dålig likviditet.

Försök att undvika att ramla i de här fällorna, det är svårt att ta sig ur dem sedan.

Så vad gör man då?

Det första steget är att lära sig planera. Under lågsäsong skall lagret vara ganska tomt, och måste man någon gång ha slut på en vara så är det under lågsäsongen.

Sitter man nu på ett stort lager så kan det vara bra att veta att flera miljoner svenskar får sin skatteåterbäring snart. Vecka 23 skall den betalas ut till de flesta som e-deklarerat, vilket innebär 4-8:e Juni. Då och 3-4 veckor framåt kan det därför vara idé att ösa på med lite lyxbetonade varor, sådant som sätter guldkant på tillvaron. Sådant som man unnar sig om man känner sig rik. 6-10/8 är nästa utbetalningstillfälle för dem som lämnat deklarationen i pappersform, men inte har någon specialgranskning.

Under sommaren anordnas det en rad marknader runt om i Sverige. Knallar kommer och säljer saker till hugade besökare som samtidigt bättrar på hullet med kokosbollar, friterade munkar och sockervadd. Det mesta går att sälja på ett sådant ställe om priset är rätt. Har man lite ovanliga prylar som inte de mer professionella knallarna har i sina stånd kan man göra fina affärer utan att behöva sänka priset. Det bästa av allt är att man får kontant betalt. Säljer du dyrare saker, så är det kanske läge att ladda upp med en iSettle eller GSM-terminal för betalningar på fältet. Kolla runt dina hemtrakter vilka marknader som finns.

När man är ledig så finns det mer tid för lek och skoj. Vi använder våra smartphones och paddor mer när vi är lediga, och vi har tid att läsa skojiga nyhetsbrev, tid att dela med oss på Facebook, tid att gilla och tid att läsa vad andra gillar. Trafiken från mobila enheter som andel betraktat kommer troligen explodera om några veckor när skolorna slutar och semestrar börjar, och man måste hålla kontakten med vännerna via sociala medier. Kör på lite extra med kampanjer via Facebook, Twitter, Pinterest och bloggar, jag tror att sommaren och jul/nyår är de två bästa perioderna att använda de kanalerna.

Även om sommaren brukar vara hopplös för dig, så skall man veta att det är lika många människor som fyller år då, och som man vill ge en present, som under andra delar av året. Människor konsumerar minst lika mycket, men är mer fokuserade på att resa och bedriva olika former av friluftsliv. Vi lagar maten utomhus på grillen, och vi jobbar mer med trädgårdsarkitektur än heminredning. Att hitta produkter som anknyter till sådana aktiviteter kan löna sig bra.

I år är det två stora idrottsevenemang under sommaren som kommer att påverka en hel del. 8:e Juni fram till 1:a Juli är det fotbolls-EM som spelas i Polen och Ukraina. Den 11:e, 15:e och 19:e Juni spelar Sverige sina gruppspelsmatcher klockan 20:45 svensk tid. Bli inte rädd om besöken i shopen går ned då, för det är naturligt. Från den 27:e Juli till den 12:e Augusti är det sedan sommar-OS. Det kommer också att dominera media och tyvärr dra fokus från att handla. Men lite svenska flaggor, vuvuzelor och Zlatan-tröjor kommer säkert att säljas.

Glad sommar!