Prissättning mot återförsäljare bör vara så att återförsäljaren skall kunna hålla ditt ordinariepris ut mot kund och tjäna pengar på det men de ska inte tjäna lika mycket pengar på varje produkt som du gör när du håller ordinarie konsumentpris.
Det bästa alternativet för att vara grossist el. distributör är att ha ett listpris och sedan kundanpassa priser efter vissa parametrar ex. förhållande till volym och andra faktorer.
Det är också viktigt att hålla stenkoll på sina kunder. Satt idag och diskuterade då det framkom att ett en nätbutik håller lägre pris på ett märke än vad de själva gör gentemot sina B2B kunder. Detta var inte alls populärt.