Annons

E-handlarens nya plattform ska ge Europa 250 000 kakelvaror Michael Martenhill driver e-handeln Hill Ceramic

E-handlarens nya plattform ska ge Europa 250 000 kakelvaror

2018-12-03 12:11

"Ett mellanting av Marketplace, Alibaba och Amazon".

E-handeln Hill Ceramic levde länge vad företaget beskriver som en "ganska anonym tillvaro" som underleverantör till de större byggvaruhandelsföretagen. Men tidigare i år tog en ny plan form. Hill Ceramic, som bland annat säljer kakel och klinker, bestämde sig för att skapa en plattform som skulle underlätta för både leverantörer och e-handlare, samt vara öppen för beställningar från både företag och privatpersoner.

Ska kapa ett av kundens led

Sagt och gjort. Företaget, som har grundats av Michael Martenhill och Daniel Carlsson, tog fram ett API som gör europeiska kakel- och klinkertillverkares lagersaldon tillgängliga för slutkunden. Företag som agerar återförsäljare åt Hill Ceramic, som till exempel Bygghemma och Byggmax, får samtidigt fördelen av att kunna se leverantörernas saldon i realtid.

Enkelt förklarat brukar e-handlare inom kakelsegmentet handla från lokala grossister som sedan droppshippar varan från leverantören direkt till kunden. Hill Ceramics mål är att kapa ett led så att slutkunden får tillgång till leverantörens sortiment och lagersaldo.

- Vår nya affärsmodell innebär att vi är ett mellanting av Marketplace, Alibaba och Amazon. Marketplace eftersom vi har ett enormt utbud, Alibaba för att vi handlar direkt från tillverkare och Amazon för att vi säljer direkt till slutkunder vilka kan både vara privata och företag, berättar Michael Martenhill för Ehandel.se.

Vill inte konkurrera med återförsäljarna

I slutet av december räknar Hill Ceramic med att ha information om 15 000 produkter tillgänglig på sin sida. Företaget har i dag avtal med 10 leverantörer som tillsammans tillhandahåller 25 000 produkter.

- Detta är produkter som finns på lager någonstans i Europa, här finns inga gränser när man väl övertygar leverantörerna, vilket ibland är det som är det stora jobbet!

Hill Ceramics plattform och affärsmodell ska dock vara skalbara, vilket innebär att bolaget räknar med att kunna expandera sin service till hela Europa. I slutet av nästa år är tanken att 250 000 produkter ska finnas tillgängliga via Hill Ceramics sida.

För att kunna hålla sin önskade tillväxttakt har Hill Ceramic öppnat ett extra kontor i Ukraina, varifrån Michael Martenhill kommer att arbeta under större delen av 2019. Kontoret har i dag sju anställda som arbetar med allt från teknikutveckling till den dagliga driften.

Annons
Annons

Vad blir den stora vinsten för er och era kunder jämfört med hur ni har jobbat tidigare?

- Vi har fortfarande bra och värdefullt samarbete med många återförsäljare, både online och offline. Men att inte kunna optimera försäljning i realtid utefter lager och pris har kostat oss mycket i utebliven försäljning.

"Räknar med mycket stark tillväxt"

För helåret 2018 räknar Michael Martenhill med att Hill Ceramic ska landa på omkring 15 miljoner kronor i omsättning. Året har ägnats åt att automatisera systemet och att "rensa ut dåliga affärer", och nästa år är det meningen att de här satsningarna ska bära frukt.

Om allt går enligt plan ska omsättningen komma upp i det dubbla, det vill säga 30 miljoner kronor, under 2019.

Hur ser ert mål ut på sikt?

- Att växa handlar om så klart att bredda och fördjupa sortimentet inom kakel- och klinker-kategorin, lägger vi sedan till relaterade kategorier så har vi också ytterligare tillväxtfaktorer, adderar vi nya marknadssegment, exempelvis proffs och slutkonsument så är det en ytterligare tillväxtfaktor. Nästa steg efter det blir att applicera denna plattform kontinentalt i Europa. Vi räknar med en mycket stark tillväxt efter 2019 också, kanske en ännu starkare.

Johanna Allhorn

Chefredaktör

Leder det dagliga arbetet med vårt redaktionella innehåll. Brinner för att hitta det senaste och hetaste inom e-handelsbranschen. Har tidigare varit reporter för flera nyhetsmedier och har erfarenhet från både dagspress och TV.

Annons
Oklart om modell hade trosor på sig - Nelly frias av RO

Oklart om modell hade trosor på sig - Nelly frias av RO

"Är sannolikt inte naken på underkroppen".

Annons
Annons
<nobr>E-handelsleverantör</nobr> köper upp B2B-kunnig konkurrent

E-handelsleverantör köper upp B2B-kunnig konkurrent

"En perfect match".

Tuff månad för modekedjorna:

Tuff månad för modekedjorna: "Black Friday har negativ effekt"

Ras för skohandeln.

PostNord lanserar ny tjänst - ska leverera samma dag

PostNord lanserar ny tjänst - ska leverera samma dag

Ska inom kort ta "SameDay" till 36 städer.

Annons
Annons

Du missar väl inte vårt nyhetsbrev E-handelsnytt?

Jollyrooms kundtjänst flyttar:

Jollyrooms kundtjänst flyttar: "Markant ökning av ärenden"

Får plats med 30 procent fler anställda.

Klarna hoppar på Apple Pay men bara för de egna kunderna

Klarna hoppar på Apple Pay men bara för de egna kunderna

Ger sina kortinnehavare ny e-handelsservice.

Fyndiq lägger ner Superbilligt - satsar på hållbar konsumtion

Fyndiq lägger ner Superbilligt - satsar på hållbar konsumtion

"Var aldrig tänkt som en stor del av vår resa".

Annons
Annons
Facebook smygtestar <nobr>e-handel</nobr> i livesänd video

Facebook smygtestar e-handel i livesänd video

"TV-Shop" kommer till det sociala nätverket.

Villbada-Liza lägger ner:

Villbada-Liza lägger ner: "Är rena vilda västern"

Konkurrensen blev för tuff.

Annons
Annons
Annons
Jobb på Ehandel.se

Tradedoubler söker:

Client Development Manager

Sabis AB söker:

Digital Affärsutvecklingschef

BSA KÖK & BAD AB söker:

E - Commerce Manager

Gents AB söker:

Social Media Manager/Digital Journalist


Om Ehandel.se

Vi är en objektiv community och nättidning utan ägarintresse från leverantörer. Vårt mål är att främja svensk e-handel genom att sprida kunskap.

Kontaktinformation

info@ehandel.se

Vill du annonsera?

marknad@ehandel.se

Bolagsinformation

EHANDEL SE AB
Orgno. 556861-7517

Emblem Emblem Emblem
×

Du missar väl inte vårt nyhetsbrev?

Varje fredag får du exklusiva nyheter först av alla samt en summering av hela veckan. Stäng denna ruta