Marknadsföring b2b

[Tomas pa Justo]

Hejsan!

Vi säljer kemi på nätet (b2b) och känslan är att det är en bransch som inte är helt mogen att ta hela steget till nätet. Men, men… någon måste ju få kunderna att mogna.

Vi kör övervägande DR. Adwords gav väldigt lite. Och traditionell annonsering på webb och i print ännu mindre.

Det som fungerar bäst är när man kan rikta den mot person (inte bara “inköpsansvarig”). Rabattkoder och prova-på-paket (låg risk för kund) fungerar bättre än allmänt “Hej – vi är jättebra och billiga”-upplysning.

Konverteringen är dock lägre än i andra branscher jag jobbat med, men när väl kunden provat så är återköpsfrekvensen riktigt hög.

Annat värt att notera i b2b (åtminstone i denna bransch). Även fast vi är en renodlad e-handel så märker vi att förvånansvärt många väljer att ringa in sin order. Inledningsvis tänkte vi “tvinga” kunderna till att beställa på e-butiken, men förstod rätt snart att vi får hjälpa dem att lägga första ordern och helt enkelt lära dem.

[swemazz]

Driver inte direkt E-handel även om jag får in mina pengar via E-betalning. Började med att leta prospekts som jag E-postade men det har inte gett mer än 2% klick på sidan, inga nya kunder.

Tog fram mina 50 bästa prospekt som jag idag skickade fysiskt brev med en folder samt två reklampennor Hoppas att det ger något! Är student och har begränsat med pengar att nå ut till kunder med.

Fler kreativa förslag?

[Författare]

Inlägg