Vändningen för Babyshop ser ut att ha fått fäste. Efter en period präglad av finansiell osäkerhet och en nödvändig nyemission under tredje kvartalet, börjar bolagets strategiska omställning ge effekt i resultaträkningen.
När Ehandel.se pratar med Darko Draskovic Ydremark, vd för Babyshop, har bolaget precis stängt böckerna för november. Det är en månad som historiskt sett är avgörande för detaljhandeln, men som också innebär höga kostnader för marknadsföring och prispress.
För Babyshop blev månaden ett kvitto på att de åtgärder som vidtagits under året har fått effekt. Det handlar inte längre bara om att spara sig till resultat, utan bolaget ser nu även att volymerna är på väg tillbaka. Enligt Darko Draskovic Ydremark är det positiva resultatet en konsekvens av flera samverkande faktorer som nu fallit på plats.
Det är framför allt kombinationen av ett helt annat kostnadsläge, starkare marginaler och att vi nu växer igen. De kostnadsbesparingar vi har genomfört, tillsammans med ett mer fokuserat arbetssätt, slår nu igenom fullt ut, vi har sänkt våra indirekta kostnader och förbättrat både GM2 och GM3, säger han och fortsätter:
I bakgrunden ligger också den replatforming av vår IT‑park som vi genomfört under året, samt ett fördjupat samarbete med våra logistikpartners, vilket gjort oss mer effektiva och mer datadrivna i vardagen. Samtidigt ser vi sedan augusti en fin tillväxt, särskilt på flera europeiska marknader utanför Norden där många växer över 100 procent år till år. Lägre kostnadsbas, bättre marginaler och högre volymer gör att lönsamheten vi ser nu inte är en tillfällig topp, utan en mer hållbar nivå.
Under hösten har diskussionen i branschen ofta handlat om huruvida e-handlare kan visa lönsamhet även utanför de mest intensiva kampanjperioderna. För Babyshop, som verkar i ett segment med hård konkurrens, är november och Black Week en period som sätter hela organisationen på prov. Risken med kampanjmånader är ofta att marginalerna pressas så hårt att lönsamheten uteblir trots ökade volymer.
Darko Draskovic Ydremark är dock noga med att understryka att den positiva trenden inte står och faller med en enskild kampanjvecka. Bolaget har enligt uppgift levererat positiva rörelseresultat på EBITDA-nivå även under de mer försäljningsmässigt neutrala månaderna september och oktober. Han menar att detta bevisar att den underliggande affären är sund, även när kampanjtrycket inte driver trafiken.
November är en tung kampanjmånad och Black Week är naturligtvis viktig för resultatet, men den förklarar inte hela bilden. Vi har gått med vinst på EBITDA‑nivå både i september och oktober, som inte är kampanjdrivna månader, vilket visar att vår lönsamhet inte bara är en Black Week‑effekt.
Under november hade vi en tydlig tillväxt jämfört med föregående år under större delen av månaden, inte bara under Black Friday‑helgen, även om den i sig också var stark. I november ligger vår GM1 något lägre än i september och oktober på grund av kampanjtrycket, men det tar vi igen genom högre konvertering, mer effektiv marknadsföringsspend och att vi sprider våra fasta kostnader på en större intäktsbas. Det är den kombinationen som gör att vi kan leverera ett positivt resultat även i en kampanjtung månad, säger han.
När Ehandel.se ber om att få ta del av de specifika siffrorna för perioden är vd:n restriktiv med de exakta detaljerna, men bekräftar att utvecklingen under senhösten har genererat ett överskott på flera miljoner kronor.
Det jag kan säga är att november var en stark månad med en EBITDA‑marginal kring 10 procent. Försäljningsmässigt gör vi vår bästa månad på två år. Ser man på perioden september–november sammantaget uppgår vårt EBITDA‑överskott till drygt 4 miljoner kronor. I övrigt väljer vi att inte gå in på mer detaljerade månadsvisa siffror.
Blicken riktas nu framåt mot avslutningen på året och den viktiga julhandeln. Även om 2025 som helhet inte väntas nå hela vägen fram till svarta siffror, pekar prognosen för årets sista månad i rätt riktning.
Vår prognos är att december också blir EBITDA‑positiv, även om julhandeln naturligtvis alltid påverkar den exakta nivån. På helårsbasis räknar vi fortfarande med ett något negativt EBITDA‑resultat, men med en förbättring på omkring 25 procentenheter jämfört med förra året, säger Darko Draskovic Ydremark.
Med en höst som indikerat att bolaget hittat en ny nivå av stabilitet, menar vd:n att det inte handlar om tillfälliga framgångar. Istället beskriver han en strukturell förändring som gör att han nu vågar blicka mot en vändning även på sista raden.
Jag känner mig trygg med att lönsamheten är hållbar även utanför de stora kampanjperioderna. Det bekräftas av att vi gör vinst på EBITDA‑nivå både i september och oktober, som är relativt vardagliga månader utan stora kampanjtoppar, och av att vi strukturellt har förbättrat både marginaler och kostnadsbas, säger Darko Draskovic Ydremark och avslutar med:
Utöver det har vi en rad förbättringsinitiativ på väg in – från vår nya IT‑plattform till fortsatta effektiviseringar och ett mer premiumiserat sortiment – som vi tror kan lyfta resultatet ytterligare. Tillsammans med nyemissionen vi genomförde under tredje kvartalet och amorteringar av delar av våra skulder står vi i dag både med en starkare balansräkning och en lönsamhetstrend som vi bedömer som uthållig. Det är också därför vi känner oss trygga med att sikta på ett positivt EBITDA‑resultat på helårsbasis under 2026.