Elexir Pharma befinner sig i en fas där många andra e-handlare och varumärken trampar vatten. Men i en bransch som präglas av stenhård konkurrens och prispress har bolaget lyckats hålla en stadig tillväxttakt. Omsättningen närmar sig nu 200 miljoner kronor och den årliga tillväxten ligger runt 25 procent.
När Ehandel.se når Jimmy Månsson för att stämma av läget efter fjolårets återlansering av den egna webbutiken, är det tydligt att strategin skiljer sig från mängden. Där många D2C-varumärken försöker kapa mellanhänder för att maximera marginalerna, har Jimmy Månsson valt en annan väg. Han ser inte sina återförsäljare som en nödvändig logistisk lösning, utan som ryggraden i affären.
Vilken har varit den enskilt viktigaste strategiska nyckeln för att nå den här volymen online?
Det fantastiska samarbetet vi har med våra återförsäljare och partners, säger Jimmy Månsson och fortsätter:
Det kanske är ett enkelt svar, men det är faktiskt kärnan i vår framgång. För oss har partnerskapen aldrig varit en distributionskanal i mängden, utan ett strategiskt val för att driva affären. Vi prioriterar alltid långsiktighet framför kortsiktig tillväxt. Vår volym online är i praktiken ett resultat av att våra partners lyckas och vi fokuserar på att ge dem bästa möjliga förutsättningar.
Men att driva egen e-handel samtidigt som man säljer via apotek och andra nätaktörer är en klassisk källa till friktion. Risken att konkurrera med sina egna kunder är överhängande. När bolaget återigen öppnade sin egen e-handel under 2024 fanns det en viss spänning i luften kring hur detta skulle tas emot.
Jimmy Månsson menar dock att tydlighet har varit avgörande. Den egna sajten är inte till för att jaga volymförsäljning på bekostnad av partners. Istället fungerar den som en hubb för information och varumärkesbyggande, vilket i slutändan ska gynna alla led.
Vi har från start varit väldigt tydliga med våra samarbetspartners om vilken roll vår egen e-handel spelar. Den är i första hand en servicekanal: en plats där vi bygger community och varumärke, och där vi erbjuder djupare information, utbildning och inspiration till både slutkunder och återförsäljare, förklarar han och fortsätter:
Vi driver inte aktiv försäljning i vår egen kanal, eftersom det skulle riskera att skapa konkurrens och underminera förtroendet. Våra partners är betydligt bättre på försäljning och distribution än vi själva, och vår strategi bygger på att stärka dem i stället för att utmana dem. Detta skapar ett stabilt och långsiktigt samarbete där alla vinner: slutkunden får hög tillgänglighet, våra partners kan växa, och vi får ett starkt varumärke och en lojal kundbas.
Samtidigt som tillväxten pekar uppåt med 25 procent, kämpar många i branschen med att behålla svarta siffror på sista raden. Kostnaderna för marknadsföring och logistik har ökat generellt. För Jimmy Månsson och Elexir Pharma har nyckeln till att behålla lönsamheten varit att hålla den egna organisationen slimmad och låta partners sköta den tunga logistiken och försäljningen.
Genom att inte bygga upp en stor, kostnadsdrivande apparat för sin e-handel har bolaget kunnat lägga resurserna där de anser att de gör mest nytta.
Vi har varit väldigt fokuserade på vår kärnaffär. För oss innebär det att prioritera produktutveckling, kvalitet och kundförtroende samt att fortsätta investera i vår fantastiska personal. Genom att arbeta nära våra partners har vi kunnat växa utan att bygga upp en tung intern kostnadsstruktur. Dessutom har vi varit disciplinerade i vår produktutveckling, där vi lägger resurser på innovationer som gör konkret skillnad för kund och för våra återförsäljare.
Bakgrunden som elitbrottare är ständigt närvarande i Jimmy Månssons sätt att driva företag. Erfarenheterna från idrotten, där framgång sällan kommer gratis, har format hans syn på motgångar och "växtvärk" i bolaget. Det handlar om att stå kvar när det blåser och att lita på den plan man lagt upp.
Jag tror att uthållighet och envishet är nyckeln, man vinner ju inte ett mästerskap på en dag, utan det tar ju flera år av både motgång och bakslag för att nå framgång. När man möter växtvärk gäller det att hålla huvudet kallt, fortsätta jobba metodiskt och behålla förtroendet för processen.
Nu blickar den gamla elitidrottaren framåt. Med en stabil grund på den svenska marknaden och en digital plattform som är redo att skalas upp, är siktet inställt på nya territorier. Planen för de kommande åren är tydlig: Elexir Pharma ska ta klivet utanför landets gränser.
Vårt nästa stora steg är att öppna upp vår site internationellt, avslöjar Jimmy Månsson och avslutar med:
Vi ser 2026 som ett år då vi stärker vår digitala närvaro globalt, bygger vidare på vårt communityarbete och lägger grunden för en internationell tillväxtresa.