Under 2025 nådde Sovfabriken en omsättning på 26 miljoner kronor, vilken är en ökning med 73 procent jämfört med året innan. Boalget redovisade samtidigt ett rörelseresultat på runt 800 000 kronor. En tillväxt som överträffade grundarnas egna prognoser.
2024 slutade på 18,5 miljoner, vilket överträffade alla förväntningar. Vi gick in i 2025 med en mer försiktig budget på 20 miljoner och ett nollresultat – vi hade precis flyttat till nya lokaler och visste att det väntade investeringar i allt från hyllsystem till effektiviseringar, säger Mikael Dalholm.
Han konstaterar att företagets fokus på kundnöjdhet har gett utslag i statistiken. Andelen kunder som kommer tillbaka för att handla igen har ökat med 11 procentenheter under året.
Men kunderna överraskade oss igen. Vi gick från 9 procent återkommande kunder till 20 procent, vilket är ett fantastiskt kvitto på att vi gör något rätt. Vi märker också att kunderna rekommenderar oss vidare i betydligt högre utsträckning nu.
Tekniken som möjliggör tillväxt
Trots den ökade volymen har personalstyrkan hållits intakt på tre heltidsanställda. Förklaringen ligger i det tekniska ekosystem som ramar in verksamheten.
Företaget använder en plattform som automatiserar stora delar av det dagliga arbetet, från lagerstyrning till inköp. Mikael Dalholm understryker att de inte har utvecklat systemet själva, utan använder en befintlig lösning för att hantera den operativa belastningen.
Vi vill förtydliga att vi använder Nyehandels plattform – det är inte egenutvecklat. Men utan deras system hade vi aldrig kunnat växa så här snabbt med så lite personal, säger Mikael Dalholm.
Effektiviteten i logistiken gör att en stor mängd paket kan lämna lagret i Vinslöv varje dag utan att arbetsbördan blir för tung för de anställda. Systemet ger förslag på inköp baserat på hur varorna säljs, vilket minskar risken för att kapital binds upp i produkter som inte efterfrågas.
Vi är tre heltidsanställda som hanterade 50 000 beställningar under 2025, allt från eget lager. Kombinationen av deras plocklösning och inköpsmotorn gör att vi bara behöver ha en person på kontoret halva tiden.
Strategin mot de stora kedjorna
I en tid där stora säljplattformar som Amazon och CDON dominerar marknaden, har Sovfabriken valt en annan väg. Genom att fokusera på en nisch och erbjuda ett personligt innehåll försöker de attrahera kunder som söker något annat än det de stora varuhusen erbjuder.
Mikael Dalholm drar en parallell till hur specialiserade livsmedelsbutiker kan konkurrera med stora kedjor genom att erbjuda expertis och en närmare relation.
Utmaningen med jättarna är främst deras enorma kundbas. Men jag tror starkt på det nischade med en personlig touch. Som kund har man egentligen inget gemensamt med de stora kedjorna eller säljplattformar som Amazon och CDON. Jag tror att många har testat det och nu söker sig till mer nischade bolag – precis som köttbutiken är redo att ta kunder från de stora matvaruhusen, säger Mikael Dalholm.
Marknadsföringen kommer framöver att präglas av mer personligt innehåll. Tanken är att kunderna ska känna igen personerna bakom företaget och att detta ska skapa ett mervärde kring produkterna.
I den satsningen kommer vi möta våra kunder mycket mer personligt och lägga en större del av vår marknadsbudget på just den typen av innehåll. Det är också content vi direkt kan förgylla de berörda produkterna med. Man kommer kunna få ett igenkännande som vi tror kommer uppskattas.
Framtiden och de skrinlagda planerna
Alla planer har dock inte realiserats under året. Tidigare fanns tankar på att öppna en fysisk butik i anslutning till lagret i Vinslöv för att möta lokala kunder. Men efter att ha genomfört tester på plats har företaget valt att lägga ner det spåret för att istället lägga all kraft på den digitala handeln.
De planerna har stannat av. Intresset var inte vad vi hoppades på. Just nu fokuserar vi helt på e-handeln, säger Mikael.
Istället för en fysisk butik ligger fokus nu på att ta fram egna produkter. Under hela 2025 har arbete pågått med att utveckla sängkläder under eget varumärke. Målet är att kontrollera hela kedjan från produktion till slutkund.
Vi har jobbat intensivt med det under hela 2025 och börjar närma oss färdiga prototyper. Tillsammans med en av våra starkaste svenska leverantörer undersöker vi nu möjligheten att låta dem stå för produktionen, avslutar Mikael Dalholm.