Under 2025 har Flowlife sett sin verksamhet utvecklas i ett tempo som har krävt både fokus och disciplin. Bolaget, som fokuserar på återhämtningsteknik, har under året nått en omsättning på 75 miljoner kronor. Men för att sätta siffran i ett sammanhang kan man titta på föregående år, då rörelseresultatet landade på 7 miljoner kronor efter en tidigare period med förluster. Lucas Wasniewski ser tillbaka:
Det har varit ett intensivt och lärorikt år, och det känns verkligen som att e-handeln börjar hitta tillbaka till både tempo och framtidstro, säger Lucas Wasniewski till Ehandel.se.
Den viktigaste lärdomen handlar, enligt Lucas, om att hålla fast vid sin nisch.
För oss har det inneburit att fokusera helhjärtat på recovery-tech och tacka nej till många initiativ som på kort sikt hade kunnat driva intäkter, men som hade tagit tid, fokus och trovärdighet från kärnan. Det har gett både bättre operationell effektivitet och ett starkare erbjudande mot kund. Att säga nej har visat sig vara minst lika viktigt som att säga ja.
Ett av de mest konkreta exemplen på detta fokus var beslutet att tacka nej till en av fotbollsvärldens största giganter, avslöjar han. Trots att ett samarbete med en global storklubb hade kunnat ge en omedelbar exponering, valde Lucas Wasniewski och hans team en annan väg.
Ett av de mest uppmärksammade besluten var att tacka nej till ett potentiellt samarbete med en av världens största fotbollsklubbar. Det hade gett enorm global exponering och varit prestigefyllt, men också krävt en investering som inte stod i proportion till var vi befinner oss strategiskt just nu.
För oss handlade det inte om att stänga dörren, utan om tajming. Ibland är det mest strategiska beslutet att spara ett riktigt starkt kort till rätt tillfälle. Att kunna säga nej till något stort, attraktivt och häftigt är ett tecken på mognad.
Beslutet har gjort att bolaget känner sig tryggare i sin långsiktiga riktning. Istället för att sprida resurserna för tunt har man valt att satsa på samarbeten som känns mer rätt i tiden och som ger en direkt koppling till produkterna. Ett exempel är lanseringen av Flowglasses tillsammans med en känd fotbollsspelare.
Att se hur samarbeten med rätt profiler faktiskt flyttar nålen har varit ett minnesvärt ögonblick. När vi lanserade Flowglasses tillsammans med Álvaro Morata såg vi inte bara försäljning, utan även ett genomslag i nya marknader. Det blev ett kvitto på att varumärke, trovärdighet och distribution hänger ihop. E-handel idag handlar minst lika mycket om förtroende som om trafik.
När Lucas Wasniewski blickar framåt ser han en marknad som är på väg att förändras. Han tror att konsumenterna är redo att börja spendera igen, men att de är mer kräsna med vad de köper.
Jag tror att 2026 blir året då konsumenterna på allvar börjar våga investera igen i produkter, i sig själva och i framtiden. Hälsa och teknik fortsätter att knytas närmare varandra, och produkter som möjliggör ett bättre, mer hållbart liv kommer bli mer relevanta. Samtidigt ser vi tecken på att köplusten generellt är på väg tillbaka, vilket bör skapa bättre förutsättningar för svensk e-handel som helhet.
Men expansionen utanför Sveriges gränser är inte utan hinder. Trots att efterfrågan finns på internationella marknader, som Storbritannien där bolaget nyligen etablerat sig hos kedjan Currys, finns det praktiska utmaningar som måste hanteras.
Utmaningen ligger i att skala internationellt utan att tappa skärpa. Varje ny marknad kräver lokal relevans, men varumärket måste samtidigt kännas konsekvent överallt. Sen ska vi hålla lager och försöka förutse volymer på olika marknader. För oss handlar internationell expansion lika mycket om struktur, prioritering och disciplin som tempo.
En annan utmaning är den ökande mängden billiga alternativ på marknaden. Många aktörer försöker locka kunder med låga priser, men det är en kamp som Flowlife har valt att inte delta i.
Vi konkurrerar inte med lågpris och vi har inga ambitioner att göra det.
Strategin handlar om att bibehålla en position som en aktör inom premiumsegmentet, även när marknaden lockar med stora volymer till lägre priser.
Vi har valt att inte kapitalisera på lågprissegmentet, utan istället bygga Flowlife som ett premiumbolag där varje produkt måste leva upp till tydliga krav på funktion, design och långsiktigt värde. Det har inneburit att vi medvetet tackat nej till affärer som sett attraktiva ut på kort sikt, men som riskerat att urholka kvaliteten och därmed förtroendet för varumärket. I slutändan handlar e-handel som en premiumaktör allt mindre om pris och allt mer om rekommendation och relation, avslutar Lucas Wasniewski.