Svenska e-handlare fortsätter att ta marknadsandelar i Norge. Logistikaktören Helthjem, som levererar paket nattetid över hela Norge, ser en tydlig trend där svenska nätbutiker tar allt större plats på marknaden.
Utvecklingen har gått från att svenska bolag testat marknaden till att nu satsa fullt ut.
För många svenska e-handlare har leverans till norska kunder i praktiken blivit lika enkel som inrikes, säger Sebastian Wagner-Larsen, försäljningsdirektör för Norden på Helthjem.
Han pekar på logistikkedjan som en avgörande faktor, där upphämtning på svenska lager under fredagen möjliggör leverans till över hälften av den norska befolkningen redan lördag morgon.
Vardagsköp ersätter kampanjer
Den mest framträdande trenden i datan för 2025 är dock förändringen i när konsumenterna handlar. De traditionella topparna och dalarna har planat ut till förmån för en jämnare flödeskurva.
Där e-handeln tidigare var tydligt koncentrerad runt kampanjperioder som Black Week och jul, visar 2025 ett annat mönster. Volymerna är högre tidigare på året, håller sig stabila genom sommaren och planar ut på hösten. Detta tyder på att e-handel i ökande grad drivs av vardagsköp och behov, inte av extrema kampanjer, säger Sebastian Wagner-Larsen.
Siffrorna visar att första kvartalet 2025 var ovanligt starkt, med mars (+21 procent) och juni (+20 procent) som toppmånader jämfört med året innan. Även den traditionella nedgången under sommarmånaderna uteblev.
Priskänsliga konsumenter
Beteendeförändringen kopplas till att norska konsumenter blivit mer frekventa beställare men med mindre varukorgar.
Norska konsumenter handlar oftare än förr, men köper färre varor per köp. De har blivit mer pris- och leveransorienterade, konstaterar Wagner-Larsen och tillägger:
Var nätbutiken är lokaliserad betyder mindre än tidigare. Så länge pris, utbud och leveransupplevelse är konkurrenskraftiga, spelar landsgränserna liten roll.
Det är framför allt kategorier som mode samt skönhet och hälsa som driver volymerna – segment som karaktäriseras av hög återköpsfrekvens.
Tidigare siffror från Helthjem har visat att den totala inkommande volymen från Sverige till Norge ökat med runt 20 procent under året.