Andreas och Rikard Teodorsson driver plattformen gemensamt, med den tekniska driften uppsatt i Kungsbacka och Östersund. Grundidén till verksamheten föddes ur ett personligt behov snarare än en renodlad affärsplan.
Båda bröderna delar ett intresse för att skapa med händerna, i deras fall framför allt genom konst och egentillverkade hundtillbehör, men när det var dags att försöka nå ut till kunder med sina varor ekade den svenska marknaden tom på skräddarsydda digitala lösningar som passade deras specifika behov.
Vi är båda intresserade av hantverk och har bakgrund inom informationsteknik och programmering. Vi startade Hanti för att vi själva saknade en svensk sida att sälja egentillverkade produkter på, säger Rikard Teodorsson till Ehandel.se.
Att nå ut i bruset
Under det år som gått sedan portarna slogs upp har sortimentet utökats till över 2 500 unika artiklar. Hanti har valt att helt avstå från betalda produktplaceringar och sökalgoritmer som styr vem som syns mest, för att på så sätt låta alla kreatörer möta kunderna på exakt samma villkor.
Utvecklingen av antalet användare går framåt, men att etablera ett helt nytt varumärke från grunden innebär utmaningar. Det primära hindret just nu handlar om synlighet och att göra plattformen känd för den breda allmänheten.
Sedan lansering för strax över ett år sedan har antalet användare och säljare växt sakta men stadigt, säger Rikard Teodorsson och fortsätter:
Från att vara helt okända till att nu ha ett par hundra privatpersoner och småföretagare som säljer sitt eget hantverk ser vi som ett tecken på att det finns ett intresse för en sådan sida. Vår största utmaning är marknadsföring, att nå ut med att sidan finns och att locka både säljare och köpare.
Utmanar de internationella bolagen
Företaget positionerar sig uttalat som en inhemsk motpol till globala aktörer som Etsy. För att locka över kreatörer från de internationella plattformarna har bröderna formulerat en affärsmodell som bygger på transparens och färre ekonomiska trösklar.
En annan sida av företagets oberoende är valet av teknisk infrastruktur, där ambitionen är att i så hög utsträckning som möjligt koppla bort sig från utländska molntjänster. Istället drivs servrarna lokalt och på helt förnybar energi.
Hanti har en låg och enkel prissättning. Avgiften för att sälja på Hanti är enbart 5 procent av orderbeloppet samt en transaktionskostnad, inga övriga avgifter, säger Rikard Teodorsson.
Därutöver är sidan lätt att använda och nästan helt oberoende av stora tech-företag. Så långt som det går driftar vi allt inom Sverige eller EU på våra egna servrar.
Utöver låga avgifter och oberoende teknik är den digitala tröskeln för att komma igång en annan del av strategin för att locka säljare. Eftersom kreatörer ofta vill lägga sin tid på själva skapandet snarare än på att navigera i tekniska system, har bröderna utnyttjat sin bakgrund inom systemutveckling för att bygga ett okomplicerat gränssnitt.
Stort fokus ligger på användarvänlighet, sidan behöver vara så enkel som möjligt att använda, säger Rikard Teodorsson.
Handgjort som motvikt till massproduktion
I ett e-handelsklimat där flera nischade aktörer har haft svårt att få ekonomin att gå ihop, ställs krav på uthållighet. För att bygga en affärsmodell som fungerar över tid fokuserar grundarna på några specifika kärnområden. Det handlar om den tekniska upplevelsen på sidan, men lika mycket om konsumenternas trygghet och viljan att erbjuda rena alternativ till fabrikstillverkade varor.
Vi jobbar med att få fler köpare och säljare till Hanti, och att bygga upp en tillit så att användarna känner sig trygga med att handla på sidan. Förhoppningsvis är vår sajt tillräckligt intressant för kunderna, då vi är en plats där man hittar unikt hantverk från lokala kreatörer, i kontrast till mycket av det massproducerade som annars säljs, säger Rikard Teodorsson.
För att säkerställa att utbudet lever upp till just detta, och inte fylls av massproducerade varor, är regelverket för säljarna tydligt utformat. Det ställs inga krav på att ha ett registrerat företag för att få ansluta sig till tjänsten, men plattformen håller hårt på regeln att produkterna måste vara skapade av säljaren själv.
Vi hindrar i princip ingen att sälja på Hanti så länge som man säljer sitt eget hantverk.
Blickar mot Europa
Även om plattformens fokus fram till nu har legat uteslutande på den svenska marknaden, förbereds tekniken för att hantera transaktioner och logistik utanför landets gränser. Denna stegvisa expansion kommer inledningsvis att låta de svenska handlarna testa utländska marknader, för att i ett senare skede öppna hela plattformen för internationella säljare. Flexibiliteten för den enskilda kreatören förblir dock i centrum.
Först kommer vi att öppna upp för försäljning inom EU för de säljare som vill sälja utomlands. Därefter funderar vi på att tillåta säljare från hela EU - så att vi når en större marknad med både köpare och säljare. Säljare kommer att kunna bestämma själva till vilket eller vilka länder de säljer till.
Innan etableringen utanför Sverige kan ta fart på allvar, behöver bolaget dock säkra sin basverksamhet på hemmaplan. På frågan om vad grundarna har för finansiella målsättningar under verksamhetens inledande tid, är svaret avskalat och pragmatiskt:
Att få in tillräckligt med omsättning för att täcka våra driftskostnader hade varit trevligt, avslutar Rikard Teodorsson.