Under sin tid som vd för Vinoteket var Andreas Koschnike med och ökade bolagets marknadsandel till 71 procent, samtidigt som de levererade 3 miljoner flaskor under 2024. Det genomsnittliga ordervärdet steg och försäljningen av varor över 500 kronor ökade med 80 procent. Nu har han bytt vertikal till modebranschen för att arbeta med Acne Studios, ett bolag som fyller 30 år och verkar på den internationella marknaden.
Trots att branscherna skiljer sig åt finns det gemensamma nämnare i de utmaningar företagen står inför.
Det man förväntar sig av mig när jag kommer in brukar vara att först undersöka verksamheten med nya ögon, se över den befintliga driften, balansera varumärke mot prestation samt se över framtidsplanen, säger Andreas Koschnike till Ehandel.se.
Istället för att fastna i detaljer menar han att det finns specifika områden som snabbt visar var ett bolag brister eller kan skruva upp tempot.
Ofta får man snabbast ut värde av att se över det kommersiella som resultaträkning, nyckeltal och bruttomarginal. Det handlar om att fråga sig om man är synkad över kanaler, marknad, varumärke och produkt. Arbetar teamen tvärfunktionellt, finns det en stark kommersiell kalender, har man rätt kompetens i teamet och vilken övergripande strategi har man egentligen gått efter, förklarar han.
Han förklarar att det ofta går snabbast att skapa resultat genom att granska den kommersiella delen av bolaget. Det innefattar att säkerställa att företaget är synkroniserat över olika kanaler, att rätt nyckeltal används och att det finns en gemensam kalender för marknad och produkt. Enligt honom växer även intresset för B2B.
B2B börjar bli en mer aktuell fråga även hos mellanstora bolag. Det är dags att lyfta in den från en separat grossistdel och använda e-handelsverktygen. Det är roligt att se hur detta område utvecklas framåt, säger han.
Andra uppdrag är av mer strategisk karaktär. Det kan handla om att se över hela affärsmodellen eller välja rätt teknisk arkitektur för att bolaget ska kunna öppna nya marknader.
För Andreas Koschnike handlar det i mångt och mycket om att städa undan gammal teknik som skapar onödig komplexitet i det dagliga arbetet. Genom att modernisera underlättar man för det interna teamet, en process där AI nu kliver in allt mer för att bygga bort flaskhalsar och få ner kostnaderna.
Vändningen i Twistshake
Ett annat uppdrag som Andreas engagerat sig i är Twistshake, ett företag inom barnprodukter. Tillsammans med investerare som eEquity, Patrik Rees och Mattias Jacobsson gick han in med både rådgivning och kapital.
Dels är det ett etablerat varumärke med ett tydligt produkterbjudande och ett starkt nätverk av kunder. Här har eEquity stöttat grundarna bra, förklarar han.
Bolaget har under den tidigare vd:n Magnus Petterson genomgått ett omstruktureringsarbete där tillväxt och lönsamhet var huvudmålen. Nu tar Andrea Marshall Hurtig över stafettpinnen för att skala upp marknadsföringen ytterligare.
När Magnus Petterson kom in som vd och fick fria tyglar att koncentrera driften mot lönsamhet och tillväxt som ledstjärnor, och vi sedan kunde utvärdera de faktiska resultaten av den inriktningen, så var det ett mycket intressant case att gå in i, säger Andreas.
Livet efter den fasta vd-rollen
Allt fler e-handelsprofiler väljer att röra sig mellan styrelseuppdrag, interimsroller och investeringar istället för att ta fasta vd-poster. Andreas Koschnike ser denna utveckling som ett naturligt nästa steg för ledare som tidigare arbetat operativt i snabbväxande företag, särskilt med tanke på de senaste årens makroekonomiska fluktuationer som gjort vd-rollen mer krävande.
Kanske är det lite så att den fasta anställningen är över. Har man jobbat operativt på de mest framåtlutade bolagen i Sverige är det ett naturligt steg in i rådgivande roller, interim eller i styrelser, om man inte vågar kliva utanför landsgränserna, säger han.
Att sitta vid rodret under oroliga ekonomiska tider har också tagit ut sin rätt på många företagsledare.
Det är även ett tungt arbete att under en längre tid axla vd-rollen. Kanske ännu mer så under senare år med svängig makro. För mig personligen uppskattar jag att jobba mer fritt som rådgivare, säger han.
Att arbeta i avgränsade projekt ger honom möjlighet att införa ny riktning i bolag som är redo för förändring. Men baksidan är att det krävs att man släpper taget när uppdraget är slutfört.
För att bibehålla kontakten med branschen har Andreas därför byggt upp en portfölj med cirka 10 investeringar.
Min lilla portfölj av investeringar har inte bara blivit min pensionsfond, utan även ett sätt att ha en fot kvar i bolag i branschen. Det är roligt att kunna skapa värde på sikt och få del av det monetärt.
Tysk cirkulär handel och framtidens teknik
Ett av bolagen i denna portfölj är det tyska företaget Brandback, som utvecklar funktioner för att integrera andrahandsförsäljning direkt i varumärkens egna webbutiker.
Brandback stängde nyligen en finansieringsrunda på 7,4 miljoner dollar, vilket motsvarar 70 miljoner kronor. Den globala online-andrahandsmarknaden inom mode har vuxit med över 43 procent årligen de senaste fem åren, och Andreas valde att investera ytterligare medel i bolaget via sitt företag ACCEXE.
Jag har valt att gå in med mer pengar i denna andra runda, då jag ser fortsatt potential. Många bolag satsar nu på cirkulära affärsmodeller som dessutom visar sig vara mycket lönsamma.
För att hantera dessa nya affärsmodeller krävs en uppdaterad teknisk arkitektur. Under ett besök på den stora detaljhandelsmässan NRF i New York tidigare i år observerade Andreas att utvecklingen går snabbt framåt. Amerikanska företag visar stor tilltro till att lösa tekniska utmaningar, särskilt när det gäller AI-lösningar och sammankopplade system. Han pekar på att konceptet med enhetlig handel nu diskuteras flitigt som en motvikt till tidigare strategier.
Det är mycket snack om "unified commerce" som motvikt till den tidigare generationen av headless och best of breed. Det blir spännande att se vad som händer framåt. Nu ska det bli kul att besöka D-Congress nästa vecka och känna av läget i den nordiska branschen, säger Andreas.
Verktygslådan för 2026
Med en stabiliserad marknad finns det specifika områden som Andreas menar att e-handlare måste fokusera på för att vinna marknadsandelar under 2026. Han har identifierat tre huvudverktyg som företag bör arbeta aktivt med.
För det första, ha koll på kostnader och marginaler. Det krävs fokus på bruttomarginalen efter marknadsföringskostnader.
Det andra verktyget handlar om att förstå de lokala marknaderna. Företag måste utvärdera var de kan expandera och var de behöver genomföra åtgärder, men han betonar att man inte får bli för försiktig.
Våga! Allt är inte svart eller vitt. Och mer konkret, stäng inte ner verksamheten i Nordamerika.
Det tredje och sista verktyget är den tekniska uppsättningen. Tekniken har blivit billigare och Andreas anser att det är rätt tillfälle att byta ut gamla system för att öka effektiviteten.
Dra nytta av det och våga bryta loss från gamla system. Se vad som skapar värde för bolaget och kunden. Om du inte gör det kommer din konkurrent att göra det.
Förfrågningarna strömmar in
Efter att ha delat med sig av sina verktyg för året konstaterar han att många e-handlare verkar ha dragit liknande slutsatser. Behovet av att ställa om och modernisera tekniken märks tydligt av. Det finns en ökad aktivitet i branschen där företag gör sig redo för nästa steg, vilket avspeglar sig direkt i antalet kontaktförsök han tar emot.
Det finns lite andra uppdrag runt hörnet. Det känns som att det nästintill har gått proppen ur när det gäller förfrågningar från bolag och varumärken som i år är mer redo att våga ta ett omtag, speciellt gällande plattformsbyten, säger Andreas.
Trots det höga trycket utifrån är kalendern i dagsläget välfylld. Huvudfokus ligger på uppdraget hos det svenska modehuset, där arbetet kräver mycket närvaro.
Just nu kör jag på med interimsrollen som e-handelschef hos Acne Studios. Det är mycket spännande saker som sker innanför väggarna. Bolaget fyller 30 år och har stark energi som ett svenskt varumärke på den internationella marknaden, säger han.
Så vid sidan av det operativa arbetet utvärderar han löpande nya roller, men poängterar vikten av att finnas där för den befintliga portföljen. Investeringarna spänner över flera olika nischer, från fysiska produkter till renodlade mjukvarutjänster för detaljhandeln.
Det är även många förfrågningar som affärsängel och till styrelser. Jag har ett par på gång som kan bli intressanta, men jag vill även kunna lägga tid på de bolag jag redan har gått in i, som Used Icons, Ka-Yo, Wallism, Dema, Brandback och Glara AI, avslutar Andreas Koschnike.