By Bensons resa under den senaste tiden har präglats av en tydlig omställning. Genom att effektivisera logistiken och dra ner på antalet inköpta varor har företaget skapat en mer stabil grund.
För helåret 2025 redovisade bolaget en omsättning på 10,5 miljoner kronor med ett rörelseresultat på minus 2,1 miljoner kronor. Trots det negativa rörelseresultatet visade sista raden ett positivt resultat på 3,8 miljoner kronor. Denna vändning var en direkt effekt av bolagets strategiska insatser i inköp och logistik, där man köpte in färre varor och halverade sitt varulager för att frigöra kapital.
Nu pekar försäljningskurvorna uppåt igen. Den senaste tidens kapitaltillskott blir därmed det sista på länge.
Bolaget genomför nämligen nu en finansieringsrunda som väntas stänga under våren. Denna pågående kapitalanskaffning blir därmed den sista på länge, även om det fortfarande finns en liten öppning för ytterligare några få utvalda investerare att kliva in bredvid Maria Montazami.
Kapitalet är rent tillväxtkapital. By Benson växer väldigt starkt i år och vi är lönsamma. Med mer kapital kan vi elda på tillväxten ännu mer. Vi är snart inne i högsäsong i Europa och tillväxten är väldigt hög på alla våra marknader, säger Pingis Berg-Hadenius.
Hon konstaterar att den nuvarande ekonomiska situationen gör att de kan planera långsiktigt, utan att behöva ge sig ut på jakt efter ny finansiering under de kommande åren.
Eftersom bolaget har goda marginaler blir detta enda kapitalresningen fram till år 2030, så det är ett fåtal investerare som kan vara med på denna resa, fortsätter hon.
Det nya vapnet över Atlanten
För att lyckas med nästa steg i tillväxtresan har bolaget tagit in Maria Montazami. Investeringen handlar dock om mer än bara kapital. Den strategiska tanken är att tv-profilens kontaktnät och lokalkännedom ska fungera som en dörröppnare när varumärket ska etablera sig bredare.
USA är en av våra viktigaste tillväxtmarknader, och att ha Maria som investerare med stark närvaro och ett etablerat nätverk där ger oss en strategisk fördel. Maria har dessutom en unik förståelse för trädgård och både den svenska och amerikanska marknaden och konsumenten, vilket gör henne särskilt värdefull i vår internationella expansion, säger Pingis Berg-Hadenius.
Samarbetet bygger även på en personlig relation som sträcker sig långt tillbaka i tiden, där den nya delägaren redan har en relation till produkterna.
Maria har känt Anna i över tio år och vet vad Anna går för som företagsledare. Hon har också använt by Bensons produkter under bolagets femåriga livstid och älskar trädgård. Så rakt igenom är detta en fantastisk kombination, säger Pingis.
Lokalt lager och digital offensiv
Historiskt sett har varumärket haft en närvaro på den amerikanska marknaden, men bolaget valde att pausa all marknadsföring där på grund av höga tullkostnader.
I dagsläget hanteras de amerikanska beställningarna från ett svenskt tredjepartslager. För att på sikt få ner fraktkostnader och korta ledtiderna planeras en fysisk flytt av logistiken.
På frågan om när ett lokalt lager i USA kan vara på plats, ger Anna Benson ett tydligt besked:
Planen är att det är i gång 2027, säger hon.
Men e-handlaren väntar inte till nästa år med att trycka på gasen. Enligt vd:n är startskottet för att aktivera den digitala marknadsföringen mot de amerikanska konsumenterna "väldigt nära". Valet av kanaler för att nå ut i bruset är redan kartlagt och utvalt.
Meta och Google är två kanaler som är mycket tacksamma för oss. Just i USA har vi tidigare även sett bra resultat med Pinterest för våra produkter. Vi arbetar också strategiskt med influencer marketing, säger Anna Benson.
Tekniken riggad för världen
Även om bolaget i dag har ett femtiotal återförsäljare i landet, däribland den välkända butikskedjan Terrain, är det tydligt var huvudfokuset ligger. Egen e-handel är kärnan i affärsmodellen när de nu skalar upp.
Försäljning direkt till konsument är vår stora affär och här kommer vi fokusera. Men att ha en fin återförsäljare som Terrain i ryggen som ingår i Urban Outfitters-koncernen är givetvis bestyrkande. Deras butiker är fantastiska i fina strategiska lägen, säger Anna Benson.
Hon tillägger att de redan vet att intresset för produkterna finns där, baserat på hur marknaden presterade innan de valde att dra i handbromsen.
USA har länge, och även innan vi pausade på grund av tullarna, varit vår största marknad och vi vet att efterfrågan är mycket stor.
Det kapital som bolaget just nu tar in i sin sista finansieringsrunda har redan börjat sättas i arbete för att hantera den kommande expansionen. Investeringen har bland annat gått till att uppgradera bolagets bakomliggande system och integrera AI för att skapa en mer kostnadseffektiv drift. Maskineriet är nu anpassat för att klara av en global räckvidd.
Vi har förberett och hela strukturen och den tekniska infrastruktur är redo och skalbar. Detta är bara början. Vi säljer i dag redan över hela världen men arbetar med 10 fokusmarknader, avslutar Anna Benson.