I januari förra året förutspådde Shopifys vd Harley Finkelstein att framtidens detaljhandel skulle definieras av en post-omnichannel-strategi. I år riktar han i stället fokus mot en annan rörelse inom e-handeln: innehållsskapare som bygger egna bolag från grunden. En trend vi sett mycket av i Sverige med influencers som startar e-handelsbolag och egna varumärken.
I ett inlägg på Linkedin pekar han ut 25-åriga Alix Earle och hennes nylanserade hudvårdsvarumärke Reale Actives, som inte oväntat drivs via Shopify, som ett konkret exempel på denna trend. Alix Earle har byggt upp en följarskara på 8 miljoner personer via Tiktok och lanserade nyligen sitt eget bolag.
Försäljningen nådde en miljon dollar på under fem minuter efter lanseringen. Inom tio timmar var hela lagret slutsålt, detta trots att bolaget i förväg hade dubblat sin planerade lagervolym.
Resan från kreatör till entreprenör är en av mina favoritsaker som händer inom handeln just nu, skriver Harley Finkelstein på Linkedin och fortsätter:
Inte ett licensavtal. Inte ett namn på någon annans produkt. Ett riktigt varumärke som hon har byggt från grunden tillsammans med sin hudläkare.
Byggt utan inkubatorer
Enligt amerikanska tidningen Inc har Alix Earle arbetat med varumärket i det dolda under de senaste två åren. Till skillnad från flera andra profildrivna satsningar har bolaget inte lanserats via en varumärkesinkubator. Istället har en oberoende organisation satts upp, initialt bestående av fem heltidsanställda och fyra konsulter.
För att leda e-handelsbolaget har Andrea Blieden, med tidigare bakgrund från Kiehl’s och The Body Shop, rekryterats som vd.
Transparens som konverteringsdrivare
Att försäljningstakten inledningsvis var så pass hög kan kopplas till den relation som Alix Earle har med sin målgrupp, där hon under flera år har dokumenterat sina egna hudproblem. Denna process har integrerats i marknadsföringen av bolaget inför lanseringen.
Alix har varit öppen om sin akneresa i åratal. Hennes publik tittade på i realtid, konstaterar Harley Finkelstein och tillägger:
När det väl lanserades behövde hennes publik inte säljas in. De var redan med.
Han sammanfattar lanseringen med följande slutsats:
Det är vad som händer när produkten är riktig, historien är riktig och grundaren faktiskt lever den.