Det Åre-baserade outdoor-märket Klättermusen befinner sig i en tillväxtfas med ökande omsättning och internationell närvaro. I en intervju med Svenskt Näringsliv berättar bolagets ekonomichef, Gustaf Sjödin, om resan från att vara ett varumärke med potential till att bli ett bolag med internationella rutiner.
Då var vi ett extremt starkt varumärke, men egentligen inget färdigbyggt bolag. Vi hade alla förutsättningar att bli något stort, men behövde struktur, rutiner och rätt kompetens, säger Gustaf Sjödin till tidningen.
Under pandemin valde bolaget, stöttade av sina ägare, att investera sig ur krisen snarare än att bromsa. Detta lade grunden för den nuvarande expansionen som omfattar verksamhet i Sverige, Kina, Sydkorea och en växande närvaro i Europa.
Kanalmixen och e-handelns roll
Klättermusen tillämpar en strategi som vilar på flera ben: återförsäljare, egen e-handel och fysiska butiker. Enligt Gustaf Sjödin är samverkan mellan kanalerna väsentlig, där de fysiska butikerna fyller en funktion för att legitimera prispunkten genom att låta kunden känna på produkterna.
Fördelningen av försäljningen ser idag ut enligt följande:
- Återförsäljare: Cirka 45 procent.
- E-handel: Cirka 30 procent.
- Egen retail: Resterande andel (ca 25 procent).
Datadriven expansion och pausad USA-satsning
Expansionen i Europa har i hög grad styrts av data från e-handeln och återförsäljare, vilket enligt Sjödin gjort etableringarna "relativt säkra". I Asien har modellen istället varit att börja via distributörer för att senare öppna eget när volymerna motiverat det.
Trots framgångarna betonar bolaget vikten av att växa med eftertanke. En planerad satsning på den amerikanska marknaden har nyligen skjutits på framtiden.
USA är en mycket stor marknad som kräver mycket kapital. Just nu finns det en osäkerhet där, och då är det klokare att vänta tills förutsättningarna blir mer stabila, säger Gustaf Sjödin.