Inför årets Black Week varnade flera internationella analyshus för stigande annonspriser. Nu visar statistik från den svenska byrån Klota, som analyserat data från 25 renodlade e-handelskonton, att prognoserna besannades.
Skillnaden mellan de som agerade aktivt (ökad budget, kampanjer) och de som agerade passivt (ordinarie budget, inga kampanjer) var stor.
Aktiva strategier gav tillväxt
För de e-handlare som valde en aktiv strategi ökade antalet konverteringar med 28 procent jämfört med Black Week 2024. Tillväxten kom dock med en prislapp.
Klickkostnaden (CPC) för dessa konton steg med i snitt 25 procent. Den totala kostnaden per konvertering (CPA) ökade ännu mer, upp 39 procent till drygt 105 kronor per order.
Du behövde ha marginaler som klarade den här kostnadsökningen. Har du produkter med låga marginaler och kostnaden per konvertering ökar med nästan 40 procent så kan det lätt bli utmanande, skriver Klotas grundare Anders Karlsson i sin analys.
Passiva handlare tappade volym
För gruppen som valde en passiv strategi, ofta för att värna lönsamheten, blev utfallet ett volymtapp. Konverteringarna minskade med 17 procent jämfört med föregående år.
Intressant nog blev affären dyrare även för denna grupp. Trots att deras klickkostnader sjönk något (-3 %), ökade kostnaden per konvertering med 24 procent. Anledningen var en sjunkande konverteringsgrad när konkurrenterna ökade trycket.
Konkurrensen blev så mycket tuffare att även med samma budget tappade dessa konton mark till konkurrenter som satsade hårdare, konstaterar Anders Karlsson.
Utfall: Black Week 2024 vs 2025
Nyckeltal (förändring i %) |
Aktiva konton |
Passiva konton |
Konverteringar |
+28 % |
-17 % |
Klickpris (CPC) |
+25 % |
-3 % |
Kostnad per konvertering |
+39 % |
+24 % |