När Ehandel.se når vd Johan Lingvall tonar han ner sin egen förvåning över det historiska vinståret och lyfter i stället fram personalens insatser.
Jag är inte överraskad, utan snarare imponerad av mitt team. Speciellt av hur alla medarbetare aktivt har letat efter nya möjligheter och verkligen optimerat de initiativ vi har tagit under året, säger han.
En bärande del av lönsamhetsstrategin har varit att skära ner sortimentet från 40 000 till drygt 23 000 artiklar. Enligt Johan Lingvall är den fasen nu över, och bolaget planerar för en kontrollerad tillväxt framåt.
Vi har trimmat klart. Vi har några hyllvärmare kvar, men fokus har skiftat från att lösgöra kapital till att kontrollerat satsa på ett bredare sortiment och öka antalet produkter igen.
Snabbare åtgärder och vändningen
I kommunikationen kring bokslutet lyfte bolaget fram "snabbare actions" som en nyckel till den ökade lönsamheten.
Kan du ge ett konkret exempel på en intern åtgärd som har gett stor effekt?
Fler möten. Att hålla varandra informerade och utvärdera var vårt gemensamma fokus ligger just nu. Det skapar samarbete och förståelse, vilket möjliggör att vi snabbt kan flytta resurser även mellan våra olika avdelningar.
Under 2025 backade försäljningen i Danmark och Finland. Hur ser strategin ut för 2026 – handlar det om att rida ut den ekonomiska stormen eller gör ni aktiva förändringar på de marknaderna?
Att rida ut stormen ser jag inte som ett alternativ, vi måste satsa för att vända utvecklingen. Trustpilot är ett viktigt verktyg för oss att bygga förtroende. Vi har också anställt en content creator för att öka vår närvaro på externa marknader. Det, tillsammans med olika initiativ för personifiering, är några av våra åtgärder.
Säkerhet som vapen
När det gäller hotet från utländska lågprisjättar som Temu har Partykungen valt att positionera sig med EU-testade och säkra produkter. Konkurrensen från internationella plattformar är tuff, men Lingvall ser det som en möjlighet att särskilja sig på marknaden.
Jag kanske är naiv, men jag är faktiskt övertygad om att konsumenterna är beredda att betala extra för trygghet. Otaliga rapporter om giftiga ämnen och olämpliga produkter skapar en allt större medvetenhet. Vi kan inte priskonkurrera, utan vi behöver ha andra svar på varför en kund ska välja oss. Testade produkter är ett sådant svar, förklarar han.
Nya marknader och försäljningsökning
Bolaget klev in i 2026 med vind i seglen. Ledningen har tidigare öppnat för att expandera till nya länder, en plan som fortfarande är aktuell.
Ligger expansionsplanen kvar, eller är det fullt fokus på lönsamhet i Norden nu?
Expansionsplanen ligger kvar, men självklart tar vi hänsyn till nuläget på våra befintliga marknader. Vi har identifierat nya intressanta marknader för att påbörja ett business case när tiden är rätt.
Du nämnde en "fantastisk start på 2026" i ditt mejl till oss. Vad innebär det konkret i siffror, och vad är ert absolut viktigaste mål i år?
Vi har positiva säljsiffror på samtliga marknader hittills i år. Särskilt glädjande är att Danmark står för den högsta procentuella ökningen. Vårt viktigaste mål i år är att underlätta för våra kunder, vare sig det gäller köpresan eller att lyckas med den oförglömliga festen eller studenten. Vi måste hela tiden skapa nya svar på varför man ska handla på Partykungen.