Den europeiska vinmarknaden skakas om när den italienska e-handlaren, med en årlig försäljning på cirka tre miljoner flaskor, tar sikte på Sverige. Men istället för en smyglansering väljer bolaget att gå på offensiven. Satsningen leds av ett nytt svenskt team, där Country Manager Kristian Kull och Brand Manager Sarah Djerf båda har rekryterats från sina tidigare nyckelroller hos konkurrenten.
Denna strategiska manöver markerar starten på en ny, mer relationsdriven tillväxtstrategi i Europa, där Sverige blir den första marknaden med ett lokalt team på plats. Bakom satsningen står bland andra den svenske entreprenören Anders Skeini, styrelseordförande i Vino.com.
Många svenskar tror fortfarande att det är olagligt att köpa vin på nätet, men det ändrades i Högsta domstolen redan 2023. Vino.com erbjuder en trygg och inspirerande väg till kvalitetsvin från Italiens och världens bästa producenter – levererade direkt till dörren, säger Anders Skeini.
Bolaget backar upp löftet med ett sortiment på cirka 7 500 olika viner som köps direkt från producenterna. All logistik sköts från ett eget lager i Italien med snabb expressleverans inom hela EU.
Det ska vara lika självklart att beställa vin som att boka en resa online, tillägger Skeini.
"Vi för samman Europa"
Medan Kristian Kull har lång erfarenhet av vinförsäljning online, har Sarah Djerf över 20 års erfarenhet av marknadsföring inom vinbranschen. Tillsammans ska de nu bygga upp Vino.com:s närvaro, med ett uttalat mål att skapa mer än bara en webbutik.
Vi vill bygga en plats där människor samlas, precis som runt ett italienskt middagsbord. Genom vinets magnetism för vi samman Europa – en flaska i taget, säger Sarah Djerf.
Satsningen i Sverige är en del av en större europeisk expansion för bolaget, där den internationella försäljningen utanför hemmamarknaden Italien redan utgör 35 procent av den totala omsättningen. VD och medgrundare Andrea Nardi Dei ser Sverige som en avgörande pusselbit.
Sverige är en spännande marknad med stor potential för kvalitetsvin. Genom att investera i lokal expertis vill vi inte bara erbjuda en plattform – utan en upplevelse. Vår ambition är att bygga långsiktiga relationer med svenska vinälskare, säger Nardi Dei.
