Under räkenskapsåret 2024/2025 har Normal Sweden AB nått en omsättning på 3,2 miljarder kronor för den svenska marknaden. Detta innebär en tillväxt med cirka 20 procent jämfört med föregående år, då omsättningen låg på drygt 2,7 miljarder kronor. Även lönsamheten följer med uppåt. Rörelseresultatet landade på 155,3 miljoner kronor, vilket kan jämföras med 124,6 miljoner kronor året innan.
Grunden i affärsmodellen ligger i att erbjuda en blandning av fasta låga priser och en ständig ström av nyheter, ofta drivet av trender på sociala medier. Enligt rapporten är målsättningen att varje besök i en butik ska kännas som en ny upplevelse, en strategi som visat sig framgångsrik för att driva återkommande besök utan traditionell e-handelns returproblematik.
Normal attraherar kunder genom konkurrenskraftiga priser på välkända varumärken, men också genom att erbjuda trendande produkter som lyfts fram via sociala medier samt genom att skapa en unik skattjaktsupplevelse i våra butiker, skriver vd:n Jan Nyberg i rapporten.
Denna skattjakt sker idag i en allt större skala. Under det gångna året har kedjan fortsatt att förtäta sitt butiksnätverk. Totalt har 15 nya butiker tillkommit, vilket gör att Normal vid räkenskapsårets slut drev 144 butiker i Sverige.
Utöver ren nyetablering pågår ett aktivt arbete med att optimera det befintliga beståndet, ett arbete som är kritiskt för att bibehålla den höga försäljningen per kvadratmeter.
Vi har även utökat försäljningsytan i flera befintliga butiker samt omlokaliserat några butiker till mer attraktiva lägen för att möta kundernas behov på bästa sätt.
Expansionen har också lett till att organisationen vuxit kraftigt.
I takt med vår fortsatta expansion har vi hunnit bli nästan 2 000 kollegor.
När blicken nu vänds mot framtiden skönjs dock en tydlig strategisk justering. Efter år av aggressiv expansion signalerar bolaget nu en mognadsfas där fokus skiftar från ren volymtillväxt till optimering och marginalförstärkning.
Inför det kommande räkenskapsåret planerar vi att fortsätta expandera med nya butiker, dock i en lägre takt än tidigare, samt att ytterligare stärka bolagets lönsamhet.
Med ett eget kapital på 330,1 miljoner kronor och en soliditet på 32 procent står bolaget finansiellt rustat för denna nya fas. Styrelsen har föreslagit en utdelning på 70 miljoner kronor.