I skuggan av det tidigare omskrivna bytet av e-handelsplattform har Pierce i det tysta arbetat med en massiv tekniksatsning. Enligt bolagets VD, Göran Dahlin, har de sedan 2023 byggt upp en "differentierad AI-grund". Till skillnad från många e-handlare som nöjer sig med att implementera enskilda AI-verktyg, uppger Pierce att de har gjort en tidig satsning på "orkestrering av flera agenter".
Idag är AI-tekniken djupt integrerad i företagets alla centrala affärsflöden. Det rör sig bland annat om automatisering kring produktinformation (PIM), innehållsskapande, översättning av sajter och kundservice. Enligt Göran Dahlin innebär detta försprång att Pierce positionerar sig före de flesta av sina konkurrenter i takt med att AI-tekniken mognar.
Skrotar egna varumärken i stor utrensning
Samtidigt som AI-motorerna varvas upp, städar e-handlaren rejält i garaget när det gäller det egna sortimentet (private label). Pierce har fram tills nu suttit på en bred portfölj med åtta egna produktvarumärken och tre butiksvarumärken. Nu drar man i handbromsen för att konsolidera utbudet och styra om sina investeringar.
Framöver kommer fokus uteslutande att ligga på tre kärnvarumärken: Raven, ProWorks och Course. Beslutet innebär att flera andra varumärken nu kommer att slås samman eller avvecklas helt. Denna utrensning är så pass märkbar att den leder till accelererade avskrivningar på totalt 16 miljoner kronor fram till det andra kvartalet 2026.
Redo att inleda förvärvsjakt
Den strategiska renodlingen har redan gett tydliga resultat på sista raden. Sedan förbättringsprogrammet "Pierce 2.0" inleddes har antalet tjänstemän i bolaget minskat med cirka 38 procent, samtidigt som försäljningen per tjänsteman (FTE) har skjutit i höjden med hela 84 procent.
Och mer lönsamhet väntas. När de nya IT-systemen är i full drift – vilket planeras till första halvåret 2026 – bedömer bolaget att rörelseresultatet (EBIT) kommer att förbättras med ytterligare 30 till 40 miljoner kronor på årsbasis i takt med att transformationskostnader och avskrivningar minskar.
Med en trimmad organisation och en moderniserad, AI-driven plattform gör sig Pierce nu redo för att inta en mer aggressiv roll på marknaden. Den europeiska marknaden för MC-utrustning är fragmenterad och "mogen för konsolidering", slår bolaget fast. Flera av konkurrenterna styrs av finansiella ägare, och frågan är inte om, utan när konsolideringen drivs. Med sin nya skalbara plattform anser sig Pierce vara väldigt väl positionerat för att ta en aktiv roll när denna möjlighet realiseras.